我们现在购买翡翠玉石的人都是精明着呢,那么销售人员如何销售玉石呢？翡翠玉石是极具观赏性和专业性的玉石,想要做一名称职的翡翠玉石买家,不仅需要提升自己的专业水平,而且还要了解顾客的购买心理,知己知彼,才能百战不殆.而且面对不同的人有着不同的销售方式.接下来就让小编带你们来看看吧.
如何销售玉石
面对翡翠玉石小白
第一种是基本上是两眼一抹黑处于一个基本不了解的状态.既然不了解一项产品,那么顾客的态度基本上可以确定是一个比较多疑的状态,如果你表现的稍稍不专业那么想要顾客购买就很难.所以这里就要求你要有基本的翡翠玉石专业知识.就拿翡翠来说吧：
1、你需要知道翡翠的种,水,底,色这些基本的判断翡翠真假的基本判断标准,多读一下关于翡翠知识的书籍或者上一些专业的翡翠网站学习你需要的知识.
2、有了一定的基础知识以后,你还需要知道一些吉祥图案的寓意,这很重要,应为顾客购买翡翠玉石的时候都是要图个好的彩头和寓意,所以一些传统常见的翡翠吉祥图案你要熟知.这些吉祥图案在网络上可以找到大堆.
3、证明,你了解你们的证明吗？是哪里出具的,具有哪种权威效力？这些也是你所要注重的东西.能做到以上3点那么对于普通的顾客你就基本上可以得心应手了.
面对翡翠玉石大神
第二种是比较专业的一些顾客,这些顾客对于翡翠有一定的认识,知道一些基础的翡翠专业知识.对于这些顾客你能少说就少说,言多必失.这些顾客比你懂的多,那么这个时候就顺着他的话去说,多说一些赞美的话,适当的时候说出一些你能确定正确的专业知识,让这些顾客知道,你也懂.那么这个时候就有共同语言了,可以聊一些其他方面的东西,最重要的是听这些顾客去说,了解他的需求,给出适合的商品.对于这类顾客切忌不懂装懂,如果让他们发现你不是特别专业,那么很遗憾你将失去这位顾客.不过让我们庆幸的是这类顾客数以少数.
以上就是关于如何销售玉石的讲解了,面对不同的人有着不同的方式,我们都学会了吗,希望这些能对我们有所帮助.