摘要：　　说到“砍价”，这是建立在买家对翡翠有所了解的基础上。　　在翡翠行业的买卖中，砍价是双方拼眼力和心理的过程。在合理的价格范围内，不要超过心理价位太多，避免砍价的时候过于冲动。

　　不管是购买什么东西，我们都希望自己能用最少的钱来买到自己喜欢的东西，购买翡翠也不例外，况且翡翠的价格相对来说就不低。想要以最低价格买到自己喜欢的翡翠，那我们就得掌握一些技巧。下面我们一起来看看如何以最低价格买到喜欢的翡翠？

　　翡翠并没有严格定价标准，种色的数据也无法量化。其定价是通过大量的对比，参照以往同类型的翡翠成交价，这也导致翡翠价格的浮动较大。虽然是根据经验和对比来定价，但是也有迹可遁，只要熟练掌握翡翠种水色工对价格的影响，再加上买卖的实战经验积累，就能基本掌握翡翠行业的价格。翡翠价格的不透明，让讨价还加还价在交易中显得很重要。

　　同样的一件翡翠，不同人的砍价方法不同，大多数情况下的价格都相差不大，买卖双方心态也各不相同，有些货主是抱着高价卖的心态，有些是薄利多销的心态。最理想的状态就是货主有合理利润。消费者买到的翡翠也物有所值。翡翠买家也有想着捡漏的，也有价格合理就买，通常不会买到最贵的价，也不会买到最便宜的价，主要价格在合理范围内可以接受。

　　俗话说“买的没有卖的精”，在翡翠行业更是如此。也有少部分眼力极好的同行买家，能够以非常优惠的价格买到翡翠，如果成交价比平均价低30%左右，那就算非常便宜了。我接触翡翠行业多年，只在赌石的时候堵涨过，偶尔也买到过便宜的成品，从来没有碰见过“捡漏”的机会。建议大家作为翡翠消费者，特别是在眼力不够的时候，不要听太多捡漏的故事，捡漏的心理往往会被人利用，掉入买卖的陷阱。

　　说到“砍价”，这是建立在买家对翡翠有所了解的基础上。要了解卖家的定价策略，摸清楚对方的加价率。在传统渠道的商场和专卖店，翡翠都是明码标价，部分商品会有折扣价，讲价的余地并不大。如果有打两折就卖的，那肯定是商家的“高标价、低折扣”策略，这种情况下不要盲目追求高折扣，还是要看商品的实际价值。

　　在翡翠行业的买卖中，砍价是双方拼眼力和心理的过程。看人家拿翡翠的手势动作就知道对方对于翡翠了解的程度，如果一拿上手就找电筒看透光的，那水平很可能就一般，因为看翡翠首先要看他表象的种色，打灯只是查看有无瑕疵。如果是换着不同光线看，用另一只手配合调节光线的强弱，观察翡翠在不同环境中的表现，其看翡翠的眼力都比较好。有些货主会开高价，看买家还价多少便知道其水平如何，如果是价值5万元的东西，买家还价1万元或者10万元，那都是眼力不够。

　　常见的有找毛病挑刺、拉关系套近乎等方法，买卖双方都很熟悉这些技巧，有时候并不会起太大作用。翡翠行业有些砍价过程则更麻烦些，比如去缅甸看货的时候，货主会假装关心，打听好买家什么时候离开，砍价过程肯定不轻易让步，就算买家的报价已经很高也未能成交，直到买家离开的当天或者前一天，货主才约你看货并出售。在四会、天光墟或是其他地方也是如此，只要你没离开货主的档口，就算你一再加价，也很难谈下来，也许你刚离开，货主就叫你回来把货卖给你。

　　买卖翡翠的时候，砍价也要适可而止。在合理的价格范围内，不要超过心理价位太多，避免砍价的时候过于冲动。一但被货主抓住客人必买的心理，价格就很那砍下来。我还遇到过卖家要涨价的情况，说一开始说错价了，实际是看客人要买就临时加价。我的经验是谈不拢就走，过一会或者过几天再看几眼。也许就觉得没有当时那么喜欢。有些卖家只做外行的生意，碰见内行的就根本不打算卖，如果是碰见此类卖家，要的价格太高，那消费者就应该果断放弃。

　　总之，砍价是在合理范围内的讨价还价，并非一味地往低砍或者往上加。曾经有个同行碰见个不懂翡翠的客户，略带调侃地把价值100多万元的翡翠开价5万元，对方不懂行也不知道内情，还要讨价还价。以上就是翡翠买卖的一些技巧，都是基于对翡翠的了解，在实战买卖中积累的经验，想要眼力好必须多看多学，把翡翠的理论知识和实践结合起来。